Sales Executive Sr. – AC Power Solutions Resumen del Puesto
El Sales Executive Sr. es responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, el desarrollo de negocios y la gestión estratégica de cuentas para las soluciones de energía AC trifásica de Vertiv en Norteamérica. Este rol trabaja estrechamente con clientes clave, firmas de ingeniería, consultores, contratistas y otros actores influyentes del mercado para promover la adopción de las soluciones de Vertiv e identificar nuevas oportunidades de negocio.
El puesto requiere una sólida combinación de capacidades comerciales y conocimientos técnicos para desarrollar relaciones de largo plazo, liderar estrategias de cuentas, gestionar oportunidades complejas y contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de la organización.
Responsabilidades
- Impulsar el crecimiento del negocio para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento para cuentas clave y oportunidades estratégicas.
- Participar en la planificación de cuentas y en la definición de estrategias de relacionamiento con clientes estratégicos.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y nuevos clientes.
- Brindar soporte técnico-comercial en la elaboración de propuestas, documentación de diseño y soluciones para clientes.
- Gestionar cuentas estratégicas en colaboración con los equipos comerciales y de ventas.
- Representar a Vertiv en reuniones ejecutivas, visitas a clientes y eventos de la industria.
- Desarrollar y mantener relaciones con firmas de ingeniería, consultores, contratistas y usuarios finales que influyen en la especificación de soluciones.
- Capacitar a clientes y equipos comerciales sobre arquitecturas de sistemas y aplicaciones de energía AC trifásica.
- Liderar presentaciones técnicas y comerciales para clientes.
- Participar en iniciativas de desarrollo de nuevos productos y estrategias de lanzamiento al mercado.
- Proporcionar retroalimentación del mercado a los equipos de producto para apoyar la evolución del portafolio y la estrategia comercial.
- Actuar como referente comercial dentro de la organización.
Calificaciones
- Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o áreas afines.
- Más de 8 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
- Conocimiento técnico de productos y aplicaciones de energía AC trifásica.
- Sólido conocimiento del mercado de infraestructura crítica, centros de datos, energía y soluciones eléctricas.
- Experiencia en procesos complejos de licitación y Solicitudes de Cotización (RFQ).
- Experiencia trabajando con equipos comerciales, oficinas de ventas y clientes estratégicos.
- Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación con distintos niveles organizacionales.
- Conocimiento y aplicación práctica de metodologías de venta consultiva, especialmente SPIN Selling, con capacidad para conducir procesos estructurados de descubrimiento, identificación de necesidades, análisis de impacto y construcción de propuestas de valor para el cliente.
- Experiencia sólida en metodologías de gestión comercial basadas en Salesforce, incluyendo Account Planning, Opportunity Management, mapeo de stakeholders, gestión de pipeline, definición de próximos pasos y elaboración de forecasts confiables.
- No se requiere experiencia operativa en la herramienta Salesforce CRM. Sin embargo, se valoran la disciplina comercial y la capacidad de aplicar conceptos de gestión comercial para apoyar la toma de decisiones, la priorización de oportunidades y el desarrollo estratégico de las cuentas.
- Fuertes habilidades de presentación comercial y ejecutiva.
- Capacidad para analizar problemas complejos y desarrollar soluciones orientadas al cliente.
Exigencias Físicas y Ambientales
- Ambiente de oficina estándar.
Disponibilidad para Viajar
- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo.